Всего 0,3% продавцов на маркетплейсах — около 2 тысяч из 700 тысяч — используют схемы дробления бизнеса, чтобы уйти от налогов. Такие данные раскрыл глава Федеральной налоговой службы Даниил Владимирович Егоров в интервью «Ведомостям» 24 ноября 2025 года. Но за краткой цифрой скрывается масштабная перестройка цифровой экономики: с начала 2025 года маркетплейсы начали делиться с ФНС данными о сделках, а с 1 января 2026 года это станет обязательным. И уже 25 тысяч компаний, которые раньше играли в «множество маленьких ИП», добровольно легализовались — и получили амнистию за прошлые нарушения.
От пилота к обязательству: как маркетплейсы стали глазами налоговой
Идея не нова — впервые Егоров рассказал о ней президенту Владимиру Владимировичу Путину ещё в ноябре 2024 года. Но тогда это звучало как эксперимент. Сейчас — уже реальность. С 1 января 2025 года такие платформы, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, начали передавать ФНС данные о продажах, оборотах, адресах складов и даже IP-адресах, с которых ведется управление магазинами. Не просто «отчеты», а полную цифровую трассировку: кто, где, когда и сколько продал. «Маркетплейсы — обладатели больших данных о клиенте, они нам отгружают их, мы ранжируем, добавляем свои данные, получается более объемная картинка», — пояснил Егоров.
Это не просто сбор информации. Это — предупреждение. Платформы получили право и обязанность «предупреждать» продавцов: «Ваша схема с тремя ИП на одного человека выглядит подозрительно. Исправьте — и налоговая вас не тронет». Такой подход смягчает конфликт. Налоговики не хотят «запускать в контроль», они хотят, чтобы дробление исчезло само. И это работает.
Амнистия как магия: 25 тысяч компаний «обелились» за год
Самый неожиданный эффект — амнистия. Согласно новым правилам, компании, которые до конца 2026 года прекратят дробление, не будут обязаны платить налоги, пени и штрафы за 2022–2024 годы. Не просто «забыли» — а официально сняли с себя все обвинения по статьям 119, 120 и 122 НК РФ. И это не теория: уже 25 тысяч предпринимателей воспользовались шансом. Они закрыли фиктивные ИП, объединили бизнес под одним ОГРНИП, стали платить налоги честно. И ничего не заплатили за прошлое.
«Дробиться незаметно уже не получится. И что важно, бизнес тоже это понимает», — сказал Егоров. Он добавил, что после снижения порога для применения упрощенной системы с 60 млн до 10 млн рублей в 2025 году, ожидается рост числа мелких ИП — но их обороты будут меньше, а значит, и ущерб бюджету — тоже. «Суммы будут мелкие, но их будет больше. Мы готовы», — добавил он с усмешкой.
Не только дробление: маркетплейсы раскрыли и «черные» ПВЗ
Информационный обмен вышел далеко за рамки налоговых схем. В начале 2025 года одна из крупнейших площадок передала ФНС данные о владельцах пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Результат? Инспекторы выявили сотни случаев, когда владельцы ПВЗ не оформляли трудовые отношения с курьерами и упаковщиками — то есть, не платили страховые взносы. Бюджет пополнился на 1 млрд рублей только за один квартал. «Это не про маркетплейсы. Это про то, как цифровая инфраструктура раскрывает теневую экономику», — пояснил Михаил Владимирович Сергеев, начальник управления налогообложения доходов физлиц ФНС.
Сбер и его обвинения: 1,5 триллиона рублей «украденных» у магазинов
Но не все рады этим изменениям. В 2025 году глава Сбербанка Герман Оскарович Греф обвинил маркетплейсы в системном занижении налогов. По его данным, онлайн-площадки, предлагая скидки покупателям, фактически «оплачивают» их за счет государства — потому что не платят налоги с этих скидок. «Это значит, что вся скидка, которую получают покупатели, фактически оплачивается нами всеми вместе», — заявил Греф. Он назвал ситуацию «нарушением рыночных принципов» и призвал власти «привести маркетплейсы в рамки нормального конкурентного пространства».
Его слова — не просто критика. Это прямой вызов. Сбер — один из крупнейших инвесторов в ритейл. Его сеть «СберМаркет» и тысячи магазинов-партнеров теряют клиентов из-за нечестной конкуренции. Греф не требует запретов — он требует равных правил. «Сейчас ситуация несправедлива. И государство должно это исправить», — подчеркнул он.
Что дальше: налоги, труд и конкуренция
С 1 января 2026 года все маркетплейсы обязаны будут передавать данные в ФНС. Это значит: больше прозрачности, меньше «серых» схем. Но и больше давления на мелких продавцов — особенно на тех, кто живет на 500–2000 рублей в день. ФНС обещает поддержку: консультации, онлайн-инструменты, обучение. Но «амнистия» заканчивается в 2026-м. После — строгий контроль.
Минфин уже работает над новыми мерами: возможно, введение «налога на маркетплейсные скидки» или ограничение скидок сверх определенного порога. Глава Минфина Антон Германович Силуанов в ноябре 2024 года уже назвал ситуацию «недопустимой» — и обещал меры. Пока они не названы. Но ясно одно: рынок перестает быть «диким».
FAQ
Что такое дробление бизнеса и почему оно незаконно?
Дробление — это распределение одного бизнеса между несколькими ИП или компаниями, чтобы каждый из них не превысил порог в 60 млн рублей и мог применять упрощенную систему налогообложения (АУСН). Это незаконно, потому что сокрытие реального оборота позволяет избежать уплаты налогов. ФНС считает это уклонением — даже если все документы формально в порядке.
Как маркетплейсы помогают ФНС выявлять нарушения?
Платформы собирают данные: где живет продавец, с каких устройств ведется продажа, сколько товаров он реализует, где находятся склады и ПВЗ. ФНС анализирует это вместе со своими базами — и выявляет совпадения: например, 10 ИП с одним адресом и одним телефоном. Это красный флаг. Платформы предупреждают продавца — и если тот не исправляется, ФНС включает проверку.
Почему 25 тысяч компаний отказались от дробления без штрафов?
В 2025–2026 годах действует налоговая амнистия: если бизнес легализуется добровольно, он освобождается от штрафов и пеней за 2022–2024 годы. Это не прощение — это стимул. Многие поняли: с 2026 года схема станет невозможной. Лучше сейчас легализоваться и жить спокойно, чем ждать проверки и заплатить в десять раз больше.
Как это влияет на обычных покупателей?
Сначала — цены могут немного вырасти, если продавцы начнут закладывать налоги в стоимость. Но в долгосрочной перспективе — конкуренция станет честнее. Магазины в ТЦ, которые платят налоги, получат шанс выжить. А покупатели — не будут финансировать «теневую» экономику через скидки, которые на самом деле оплачиваются всеми налогоплательщиками.
Что будет, если продавец не перейдет на легальный режим?
С 2026 года ФНС будет получать данные автоматически. Если у продавца 10 ИП, но все они работают из одного дома, имеют один банк и один телефон — система сама выявит это. Платформа может заблокировать аккаунт. ФНС — начнет проверку, а потом — взыскание налогов, пеней и штрафов. Суммы могут достигать миллионов рублей. Риск не окупается.
Почему Сбер так активно критикует маркетплейсы?
Сбер — крупнейший инвестор в офлайн-ритейл. Его магазины платят налоги, аренду, зарплаты, страховые взносы. Маркетплейсы, по мнению Грефа, получают скидки за счет неуплаченных налогов — и вытесняют обычные магазины. Это не просто конкуренция — это дисбаланс. Если государство не отрегулирует правила, офлайн-торговля исчезнет — и с ней — рабочие места и налоги с зарплат.
